“Многие считали нас сумасшедшими, но
свой выход на рынок мы начинали с
самого сложного звена в медицине”
Публикуем интервью с Алексеем Маловатским, сооснователем и генеральным директором Европейской ветеринарной группы (EVC), www.evc.ru, о том, как любовь к медицине переросла от успешной карьеры юриста до создания с партнерами одного из лидирующих в России госпиталей для животных
В прошлом, Вы – успешный бизнес-юрист и управленец, исполнительный вице-президент АФК “Система” и член Совета директоров Группы компаний “Медси”. Легко ли вам далось решение сменить сферу деятельности? Возможно, вы не оставили практику полностью?
“Профессия юриста специфична в плане знаний,
но очень универсальна в сфере их применения”
За свою юридическую карьеру я прошел фактически все этапы юридической профессии: от частной бизнес адвокатуры до руководителя юридического департамента большой корпорации. Но, как говорят – “бывших юристов не бывает” и я искренне считаю, что юридическая профессия закладывает в человеке прочный фундамент для многих других направлений деятельности. Да, профессия юриста специфична в плане знаний, но очень универсальна в сфере их применения.
Из личной практики я знаю много примеров, когда успешными руководителями становились представители юридического сообщества. Например, Татьяна Кузнецова, заместитель председателя правления группы Новатэк; Дмитрий Разумов, Генеральный директор инвестиционного фонда Группа ОНЭКСИМ; Сергей Захаров, Председатель правления Marathon Group; Марина Седых, Генеральный директор Иркутской нефтяной компании; Александр Синяк, Вице-президент Российской кинологической федерации (РКФ); Максим Соков, Генеральный директор, En+ Group. Могу сказать, что каждый из них – это талантливый представитель юридической профессии, который успешно применяет накопленные знания и опыт в текущей управленческой деятельности, которая напрямую не связана с юриспруденцией и лежит в абсолютно разных областях экономики.
“В 99% случаев въедливость в финансовую
составляющую сделок была оправдана и не
раз спасала от проблем в будущем”
Мой переход в бизнес направление произошел быстро и органично. С самого начала юридической практики я тянулся к пониманию цифр и финансовой составляющей юридических вопросов. Помню, что для меня было неприемлемо визировать сделку, не понимая, как работает и рассчитывается её цена, штрафные санкции, или как “оцифровывается” тот или иной риск. Я всегда считал, что задача хорошего бизнес-юриста состоит не только в том, чтобы выявить и обозначить риски по сделке, но и детально понять всю последовательность и степень реализуемости каждого её этапа, а также финансово интерпретировать риск. В 99% случаев такая въедливость в финансовую составляющую сделок была оправдана и не раз спасала от проблем в будущем.
Переходу в бизнес также способствовал мой давний интерес ко всему, что связано с медициной, и особенно в части вопросов её организации и управления. Моя мама была врачом и большую часть своего детства я проводил в областной больнице, общаясь в окружении врачей как “сын полка”. Возможно, это повлияло на такую любовь к медицине. У меня даже был опыт поступления и учебы на первом курсе в медицинском институте, но по ряду причин перешел в юридический ВУЗ (о чём сейчас немного жалею). Будучи в АФК Система, поступил и успешно завершил MBA программу Гарвардской бизнес-школы по управлению в области здравоохранения, которая дала хорошую возможность изучить систему управления медицинскими организациями совсем с других ракурсов и сразу применить приобретенные знания навыки в реальной работе.
В начале 2021 года вы открыли центр рентгенодиагностики для животных, который стал стартовой точкой для развития Европейской ветеринарной группы (EVC). Расскажите, как появилась, развивалась и, в конце концов, была воплощена в жизнь эта идея?
Первые мысли о ветеринарной медицине появилась лет пять-шесть назад. В то время я уже полностью перешел в бизнес направление, получил MBA и принимал активное участие в развитии медицинских и биотехнологических активов АФК Система, в том числе её основного медицинского актива – ГК Медси.
В медицине это был конец долгой глобальной трансформации, которая затронула практически все аспекты российского здравоохранения: стратегию, управление, финансы, правовое регулирование, персонал, уровень сервиса, инфраструктуру, а также образование. Это был непростой, но интересный период преодоления возникающих трудностей, новых вызовов для отрасли и всего медицинского рынка. Оглядываясь назад, начинаешь понимать, что это время было хорошей школой для всей команды и основательной базой для рывка вперед.
Постепенно медицинский рынок набирал обороты и структурировался. Именно тогда родилась идея попробовать применить все накопленные в здравоохранении знания, опыт и экспертизу и создать что-то новое, интересное и большое, но уже в ветеринарной медицине, которая по своим подходам имеет много общего с гуманной медициной. Это проявляется как на уровне операционной и сервисной составляющих, логистики, закупок, управления и мотивации персонала, так и на уровне фармацевтического обеспечения, технологий и оборудования, которые пришли в ветеринарию из “большой” медицины. Но, при всей этой схожести, ветеринарная медицина сохраняет свою специфику и уникальность.
Идея начала потихоньку воплощаться в жизнь в феврале 2021 года, когда я ушел из АФК Система и с командой запустил диагностическое подразделение – Европейский центр рентгенодиагностики для животных, с которого и началась основание и строительство Европейской ветеринарной группы (EVC). Многие считали нас сумасшедшими, но свой выход на ветеринарный рынок мы начинали с самого сложного звена в медицине – инструментальной диагностики, которая требует дорогого оборудования, высокой экспертизы врачей-диагностов и анестезиологов, а также слаженной внутренней логистики всей команды и процессов.
“Сложнее всего начать действовать, все
остальное уже зависит только от упорства”
За год наше диагностическое подразделение приобрело статус реферального учреждения, в которое направляют животных со сложными случаями из других ветеринарных клиник Москвы и регионов. Фактически, мы были единственным диагностическим центром в Москве с собственной сильной диагностической базой, позволяющей сделать любые исследования для животных, включая, МРТ, КТ, УЗИ, рентгенологические и эндоскопические исследования в одном месте.
Это был первый практический шаг нашей команды в ветеринарную медицину: было одновременно трудно и интересно, но, как говорят, сложнее всего начать действовать, все остальное уже зависит только от упорства. Так и случилось: мы просто не оглядываясь шли вперёд и по ходу решали возникающие вопросы, и я очень ценю вклад каждого участника нашей команды, с которой мы бок о бок прошли этот непростой этап нашего становления и развития.
Партнёром Европейской ветеринарной группы является Российская кинологическая федерация (РКФ) – крупнейшая кинологическая организация России и действующий член Международной кинологической федерации (FCI). Расскажите, как формировалось и складывалось такое интересное партнерство?
Верно, партнёром Европейской ветеринарной группы (EVC) является Российская кинологическая федерация (РКФ), которая стояла у истоков рождения и становления российской кинологической школы и традиций. Сегодня РКФ является самой большой и значимой кинологической организацией России, которая активно развивается с учетом современных глобальных вызовов.
В основе нашего партнёрства лежит взаимное понимание того, что, объединив наши профессиональные знания, опыт и усилия, можно делать общее дело – развитие качественной ветеринарной медицины – успешнее и лучше. Безусловно, в каких-то вещах мы разные, но это вовсе не мешает нам идти к общей цели, руководствуясь принципами взаимного доверия, ответственности и диалога.
С началом партнерства с РКФ начался новый этап развития EVC. В феврале 2022 года было запущено клиническое подразделение – Европейский ветеринарный центр EVC, которое охватывает более 18 узких специализаций (в том числе неврологию, кардиологию, ортопедию, гастроэнтерологию, дерматологию, офтальмологию и онкологию), а также все виды хирургии, интенсивную терапию и реанимацию. В ноябре 2022 года было запущено ещё одно новое, сложное направление – Центр репродукции и неонатологии EVC, которое занимается проблемами, связанными с репродуктивной системой животных, ведением беременности и родов. Особый акцент при этом был смещен на предупреждение развития заболеваний за счёт ранней диагностики и поддержание активного образа жизни животного.
Фактически за год мы прошли путь от диагностического центра до современного многопрофильного ветеринарного госпиталя, оказывающего полный цикл услуг по экспертной диагностике, профилактике и лечению животных с фокусом на узких специализациях, сложной диагностике и малоинвазивной хирургии. Сейчас в EVC полноценно функционируют три самостоятельных направления: диагностическое (Европейский центр рентгенодиагностики), клиническое (Европейский ветеринарный центр) и репродуктивное (Центр репродукции и неонатологии), в которых работает более 45 врачей. И на этом мы с командой и партнером точно не остановимсяJ
Как вы считаете, может ли в нашей стране человек сразу исполнить свою мечту и построить бизнес, который считает своим предназначением, или ему обязательно нужно пройти чрез тернии к звёздам, обрасти связями и накопить капитал?
Я считаю, что каждый проходит свой, индивидуальный, путь, и дело здесь точно не в стране (при этом, я искренне верю в огромный потенциал России), а в самом человеке и его внутреннем мире, жизненных настройках, ожиданиях и стремлениях. Одним, чтобы быть успешными, нужно обязательно прыгнуть и вылезти из выгребной ямы как в мелодраме “Миллионер из трущоб”, другим – нужно быть педантичными и упорными, твердо веря в свои идеи и жертвуя на их реализацию всеми другими аспектам личной жизни, как Ферруччо Ламборгини, третьим – достаточно оказаться в нужные время и место с нужным багажом знаний, а четвертым – вообще ничего не нужно, достаточно просто плыть по течению, ничем не выделяясь.
“Вещи могут завладеть вашим вниманием, но
сосредоточиться лучше на том, что вам
интересно и завладевает вашим сердцем”
Можно искренне верить и ждать удачу или везенье, но, чего бы не говорили, из своих наблюдений я вижу, что единственным проверенным способом сделать что-то действительно большое и интересное является сильная любовь и вера в то, что ты делаешь. Когда вы слышите, что человек “больной” своим делом – так вот именно это, на мой взгляд, самым лучшим образом характеризует тот уровень веры, вовлечённости и приверженности этого человека к своему делу.
Можно долго и усердно заставлять себя делать работу или заниматься проектом, но если вам не нравится то, что вы делаете – это путь в никуда и, в большинстве случаев, ведёт к разочарованию в будущем. Одна индийская притча говорит, что вещи могут завладеть вашим вниманием, но сосредоточиться лучше на том, что вам интересно и завладевает вашим сердцем – и я на 100% с этим согласен.
Если можно, поделитесь экономикой вашей клиники: сколько потребовалось вложить, привлекали сторонние инвестиции или использовали свои собственные средства и когда планируете выйти на точку окупаемости?
Пока ещё рано говорить о цифрах, но могу сказать, что мы динамично растем и постоянно работаем над улучшением наших финансовых показателей. Тот подход к уровню качества ветеринарной медицины, который мы с партнером и командой изначально заложили и придерживаемся в стратегии, а также наши амбиции, не ограничиваются единовременными вложениями – мы нацелены на долгосрочную перспективу.
“Мы выращиваем бренд, который
уже сейчас узнаваем на рынке”
Наша группа прошла первые два инвестиционных этапа и активно развивается. За полтора года были запущены основные направления, отлажены операционные бизнес-процессы, сформирована одна из самых сильных команд с уникальной экспертизой в ветеринарной медицине. Мы выращиваем бренд, который уже сейчас узнаваем на рынке, и самое главное, – мы протестировали рынок и бизнес-модель, которая готова к масштабированию. На этом этапе всё строится за счет собственных средств учредителей, но мы не исключаем интересные партнёрства, которые помогут ускорить наше развитие. Так что, мы открыты к интересным предложениямJ
Какие ещё планы, мечты и идеи вы хотели бы реализовать в ближайшие годы?
Планов и идей действительно очень много и вопрос только во времени, которого как всегда катастрофически не хватает. Так, в настоящий момент мы активно работаем над запуском сразу нескольких новых направлений, включая генетическую лабораторию и спортивную ветеринарию, которая охватывает не только спортивные травмы, но проблемы, которые могут быть получены животными при активной деятельности (играх, исполнении служебных функций). Задачами этого направления также является поддержание и восстановление активного образа жизни животных, в том числе живущих в городе и, как правило, лишенных той регулярной активности, которая заложена в каждом питомце самой природой. Ну а если говорить о моей текущей основной профессиональной мечте, то на этом этапе у меня она одна – выстроить лидирующего игрока ветеринарного рынка России. Я не вижу в этом какой-то недостижимости или нереализуемости, и динамика, в которой мы развиваемся с командой и партнером, подтверждает, что мы движемся в правильном направлении. Вопрос только во времени!
